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市场营销
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工程市场挖掘技巧及营销问题剖析
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基础· 33节
13小时28分钟
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第一章 工程市场营销人员的能力要求
第1节 营销就是着眼于顾客
时长41:03 | 已学0%
习题:营销就是着眼于顾客
第2节 特质及发展:营销导向、关系、评估价值等
时长41:44 | 已学0%
习题:特质及发展:营销导向、关系、评估价值等
第3节 营销岗位职责及工作重点
时长33:25 | 已学0%
习题:营销岗位职责及工作重点
第4节 市场营销部的工作职责
时长26:18 | 已学0%
习题:市场营销部的工作职责
第5节 营销岗所需要的能力
时长36:21 | 已学0%
习题:营销岗所需要的能力
第二章 工程客户分类管理
第6节 从客户属性分类
时长15:11 | 已学0%
习题:从客户属性分类
第7节 从采购的属性类别划分
时长33:13 | 已学0%
习题:从采购的属性类别划分
第8节 工程承包企业营销的特殊性
时长15:51 | 已学0%
习题:工程承包企业营销的特殊性
第9节 工程项目的客户关系管理概述
时长16:50 | 已学0%
习题:工程项目的客户关系管理概述
第10节 客户价值的界定
时长04:10 | 已学0%
习题:客户价值的界定
第11节 基于客户价值的客户关系管理实施
时长09:13 | 已学0%
习题:基于客户价值的客户关系管理实施
第三章 工程市场开拓与挖掘
第12节 市场信息来源、渠道及收集技巧
时长38:55 | 已学0%
习题:市场信息来源、渠道及收集技巧
第13节 经销商的经营记录的获取、收集
时长38:27 | 已学0%
习题:经销商的经营记录的获取、收集
第14节 信息甄别、收集原则及内容
时长24:39 | 已学0%
习题:信息甄别、收集原则及内容
第15节 信息收集如何解决门难进的问题
时长35:15 | 已学0%
习题:信息收集如何解决门难进的问题
第16节 信息级别的分类
时长01:15 | 已学0%
习题:信息级别的分类
第17节 拜访客户的类型、准备、洽谈内容、反馈
时长21:48 | 已学0%
习题:拜访客户的类型、准备、洽谈内容、反馈
第18节 拜访客户应注意的事项
时长34:40 | 已学0%
习题:拜访客户应注意的事项
第19节 客户常见的六大心理问题
时长33:01 | 已学0%
习题:客户常见的六大心理问题
第20节 沟通技巧
时长25:27 | 已学0%
习题:沟通技巧
第21节 工程销售拜访沟通的左右脑博弈模型
时长18:07 | 已学0%
习题:工程销售拜访沟通的左右脑博弈模型
第22节 工程客户不同需求要点及应对策略
时长40:28 | 已学0%
习题:工程客户不同需求要点及应对策略
第23节 关键人员的需求要点
时长30:39 | 已学0%
习题:关键人员的需求要点
第24节 如何挖掘真正需求
时长38:18 | 已学0%
习题:如何挖掘真正需求
第25节 关系运作的总原则
时长15:58 | 已学0%
习题:关系运作的总原则
第26节 四大利益关系
时长41:11 | 已学0%
习题:四大利益关系
第27节 工程市场公关的三字要诀
时长10:04 | 已学0%
习题:工程市场公关的三字要诀
第28节 项目公关须过的四大关
时长02:44 | 已学0%
习题:项目公关须过的四大关
第29节 项目公关的六把利剑
时长09:51 | 已学0%
习题:项目公关的六把利剑
第四章 工程市场营销问题剖析与应对
第30节 工程市场营销六大要素
时长15:08 | 已学0%
习题:工程市场营销六大要素
第31节 新时期建筑企业市场营销存在的问题
时长22:58 | 已学0%
习题:新时期建筑企业市场营销存在的问题
第32节 市场部门主要问题及解决对策
时长20:20 | 已学0%
习题:市场部门主要问题及解决对策
第33节 工程市场营销常见风险与应对
时长15:54 | 已学0%
习题:工程市场营销常见风险与应对
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