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市场营销
工程市场营销系列课程
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年底冲刺:工程市场营销3周特训
讲师:
孙虹材
进阶
199节
106小时1分钟
141学分
577人学过
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简介
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课件资料
各章节课件
1. 整体课程概述.pdf
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2. 本章课程概述.pdf
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4. 工程企业的典型发展战略.pdf
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5. 工程企业品牌发展战略的落地.pdf
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6. 工程企业品牌发展战略-工程企业品牌战略的最佳实践.pdf
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7.本章课程概述.pdf
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8. 关于工程承包业务.pdf
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9. 关于工程承包市场.pdf
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10. 工程承包市场营销的挑战与发展趋势.pdf
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11. 本章课程概述.pdf
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12. 关于工程承包的营销.pdf
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13. 营销调研与市场分析.pdf
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14. 营销计划和营销策略(一).pdf
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24. 关系营销.pdf
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16. 国际市场进入模式.pdf
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17. 工程承包市场战略定位及销售(一).pdf
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18. 工程承包市场战略定位及销售(二).pdf
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19. 工程承包市场战略定位及销售(三).pdf
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20. 营销与销售的集成系统.pdf
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21. 本章课程概述.pdf
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22. 工程承包营销的供应链管理与销售.pdf
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23. 营销组合及应用.pdf
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24. 关系营销.pdf
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25. 工程承包服务和产品的销售.pdf
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26. 关系销售.pdf
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27. 销售工程承包产品与服务的增值.pdf
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28. 工程承包业务销售与工程项目团队.pdf
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29. 可持续滚动开发的工程承包业务.pdf
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30. 本章课程概述.pdf
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31. 市场开发机会探索阶段.pdf
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32. 招标和投标阶段(一).pdf
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33. 招标和投标阶段(二).pdf
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34. 招标和投标阶段(三).pdf
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35. 评标和更新投标阶段(一).pdf
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36. 评标和更新投标阶段(二).pdf
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37. 签订合同阶段.pdf
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1 工程企业案例发展分析.pdf
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2. 战略-工程总承包市场分析与思考.pdf
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3 战术-工程总承包项目客观环境分析(上).pdf
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4 战术-工程总承包项目客观环境分析(下).pdf
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5 操作-公司管理能力赋能.pdf
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1. 工程项目市场的营销困境.pdf
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2 工程项目市场营销的典型问题(1).pdf
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3 工程项目市场营销的典型问题(2).pdf
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4 工程市场营销的特征.pdf
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5 工程市场营销阶段及创新管理(1).pdf
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6 工程市场营销阶段及创新管理(2).pdf
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7 量化分析工程市场(1).pdf
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8 量化分析工程市场(2).pdf
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9 市场竞争力分析及创新管理(1).pdf
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10 市场竞争力分析及创新管理(2).pdf
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11 市场竞争类型及创新管理.pdf
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12 典型案例(1).pdf
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13 典型案例(2).pdf
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1 工程营销的基础概念.pdf
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2 工程营销要掌握的基础问题.pdf
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3 工程营销信息系统.pdf
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4 工程营销环境分析.pdf
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5 工程承包产业购买行为分析.pdf
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6 工程承包产业与竞争者分析.pdf
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6 工程承包产业与竞争者分析.pdf
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8 超前期、初期阶段、中期阶段、决胜阶段.pdf
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9 组织团队的构成原则.pdf
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10 人员营销诉求与素质、队伍的效率.pdf
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1. 关系营销的定义.pdf
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2 关系影响对其他科学理论的借鉴.pdf
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3. 关系影响的新进展01.pdf
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4 关系影响的新进展02.pdf
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5 关系营销的构造——基本模式01.pdf
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6. 关系营销的构造——基本模式02.pdf
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7 关系营销中心——客户忠诚01.pdf
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8 关系营销中心——客户忠诚02.pdf
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9 关系营销的构成——梯度推进.pdf
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10 关系营销的交互过程.pdf
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11 关系营销中的对话过程.pdf
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12 关系营销中的价值过程01.pdf
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13 关系营销中的价值过程02.pdf
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14 核心利益客户价值01.pdf
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15 核心利益客户价值02.pdf
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16 核心利益客户价值03.pdf
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17 核心利益客户价值04.pdf
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18 核心利益客户价值05.pdf
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19 核心利益客户价值06.pdf
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20 核心利益客户价值07.pdf
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21 关系营销实施的步骤.pdf
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22 关系营销的控制.pdf
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23 关系营销的实施措施.pdf
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24 关系营销的主要工具.pdf
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25 俱乐部营销.pdf
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26 定制营销01.pdf
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27 定制营销02.pdf
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28 数据库营销.pdf
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29 频繁营销.pdf
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30 体验营销.pdf
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31 互动营销的实现.pdf
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32 客户市场关系营销策略.pdf
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33 供应商市场关系营销策略.pdf
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34 分销市场关系营销策略.pdf
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35 竞争者市场关系营销策略.pdf
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36 影响着市场关系营销策略.pdf
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37 关系营销应用方式.pdf
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38 如何建立与“人”的关系.pdf
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39 客户分级分类.pdf
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40 如何了解客户需求.pdf
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41 项目操控的关键节点.pdf
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1.课程概述
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2.案例分析与研究
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3. 宏观经济形势介绍01
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4.宏观经济形势介绍02
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5.工程行业与企业特点介绍01
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6.工程行业与企业特点介绍02
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7.工程行业与企业特点介绍03
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8.工程公司运营与架构01
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9.工程公司运营与架构02
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10.工程公司运营与架构03
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11.工程公司运营与架构04
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12.基本激励体系说明
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13.细节介绍01
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14.细节介绍02
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15.细节介绍03
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16.考核与培养方案01
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17.考核与培养方案02
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18. 考核与培养方案03
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19. 考核与培养方案04
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20. 公司运营模式趋势
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21.激励机制模式
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22. 职业推销员的职责
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23. 销售人员的前景展望
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24. 工程和零售的界定
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25. 信息收集及基础网络维护(一)
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27. 工程市场的运作分析
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28. 工程操作重点
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29. 工程操作分析
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30. 工程投标及实例分析(一)
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32. 合同签定、供货、售后-合同签定、供货、售后
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33. 工程谈判应注意的问题-谈判应注意的5个问题
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34. 商务人员的工作及自我管理-商务人员的工作及自我管理
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1 课程前言.pdf
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2 心理活动的认识过程01.pdf
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3 心理活动的认识过程02.pdf
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4 心理活动的情感过程.pdf
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5 心理活动的意志过程.pdf
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6 本章小结.pdf
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7 案例.pdf
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8 个性心理概述.pdf
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9 个性心理特征.pdf
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10 个性倾向性.pdf
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11 购买行为心理.pdf
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1 学习目标.pdf
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2 参照群体对消费者心理的影响01.pdf
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3 参照群体对消费者心理的影响02.pdf
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4 主要消费者群体的心理与行为01.pdf
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5 主要消费者群体的心理与行为02.pdf
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6 消费习俗和消费流行.pdf
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7 市场细分的心理因素01.pdf
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8 市场细分的心理因素02.pdf
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9 市场定位的心理策略01.pdf
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10 市场定位的心理策略02.pdf
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11 市场定位的心理策略03.pdf
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1 学习目标.pdf
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2 产品开发与设计的心理策略 开发与设计的步骤.pdf
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3 产品开发与设计的心理策略 开发与设计的心理策略.pdf
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4 产品品牌的心理策略.pdf
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5 产品包装的心理策略.pdf
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6 产品服务的心理策略.pdf
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7 产品生命周期心理策略.pdf
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1.课程背景及课程介绍
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2.基本概念
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3.基本类型
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4.基本原则
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5.商务谈判交往中的礼仪(一)
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6.商务谈判交往中的礼仪(二)
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7.谈判过程中的礼仪
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8.商务谈判签约礼仪
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9.商务谈判实力和心理(一)
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10.商务谈判实力和心理(二)
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11.商务谈判实力和心理(三)
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12.商务谈判人员素质能力
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13.谈判方案的准备(一)
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14.谈判方案的准备(二)
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15.口头语言
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16.体态语言
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17.谈判的语言技巧(一)
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18.谈判的语言技巧(二)
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19.商务谈判开局技巧(一)
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20.商务谈判开局技巧(二)
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21.商务谈判开局技巧(三)
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22.商务谈判开局技巧(四)
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23.商务谈判开局技巧(五)
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24.商务谈判磋商阶段及技巧——原则
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25. 商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术(一)
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26.商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术(二)
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27.商务谈判磋商阶段及技巧——讨价还价的艺术(三)
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32.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判让步技巧(一)
下载
33.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判让步技巧(二)
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28.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通(一)
下载
29.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通(二)
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30.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通(三)
下载
31.商务谈判磋商阶段及技巧——商务谈判沟通(四)
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