第1节 采购筹备与计划
第2节 招采策略
第3节 案例导入
第4节 采购谈判规划
第5节 采购谈判准备一:谈什么、不谈什么
第6节 采购谈判准备二:谈判风格自测
第7节 采购谈判准备三:团队谈判策略
第8节 谈判技巧一:以势压人
第9节 谈判技巧二:以理服人
第10节 谈判技巧三:以情动人
第11节 谈判技巧四:以弱示人
第12节 谈判技巧五:以礼诱人
第13节 采购谈判实景案例分析
第14节 采购合同的管理要点
第15节 如何设置催交机制