必修人群：市场部经理
选修人群：项目商务部-成本管理员、项目商务部-招投标员、市场部-招投标管理员、项目经理等
· 理解项目丧失谈判条件引起的后果，提高学员对前期工作准备的重视
· 了解项目前期准备工作与谈判前期准备工作的差异性
· 掌握项目前期、更前期商务谈判的内容和深度，让谈判知己知彼
· 理解项目前期基础成本是谈判关注点，高效制定策略
· 掌握商务谈判方案的编写，让谈判完美控局
· 掌握商务谈判技巧和策略，双赢保住谈判结果
· 解决项目前期容易出现的问题，做好谈判前期准备，让谈判在可控范围内进展，达成目标
本课程帮助学员在项目前期，甚至更前期做到超前谈判，对招投标前后涉及到的各种不清晰的争议事项、存在的风险细节提前识别并规避掉，保证项目实施不存在亏损的风险。
